Tízlépéses túlélési stratégia önálló ékszerészek számára (GemStyle Info Online)
ISG – 1973-ban az arab olajtermelők megtiltották az olajszállítást az Egyesült Államokba. Az árak áttörték a mennyezetet, az olaj olyan ritka volt, mint a tyúkok fogai, és az ország lényegileg megfeneklett ennek az energiaválságnak köszönhetően. Annak az évnek a júliusában kiléptem a Zale Jewelers dentoni (Texas) vállalatától, felpakoltam néhány holmit a motorkerékpáromra, és széltében-hosszában nekivágtam az országnak. Miért? Mert az idő tökéletesen megfelelt rá. A Honda 500-asom nem fogyasztott sok benzint, az utakon pedig kevesebb volt a kocsi, mint bármikor azelőtt, minthogy az emberek féltek az utazástól. Az ország történetének legrosszabb olajválsága kellős közepén érkezett el a legjobb idő a motorbicikli túra számára.
Ugyanez a koncepció illik a jelenlegi gazdaságra. A legjobb alkalmak egyike-másika kínálkozik fel a legrosszabbnak látszó időben, ha tudjuk, hogy miképpen lehet ezeket felismerni. E héten az jutott eszembe, hogy vetek egy pillantást az ISG (International School of Gemology = Nemzetközi Drágakő-tudományi Iskola) 10-lépéses Túlélési Útmutatójára, hogy segítsek Önöknek ez alkalmak megkeresésében. Ezek amolyan alapismeretek, hazai termesztésű javaslatok arra, hogy miként tudják túlélni ezt a piaci helyzetet.
Íme itt vannak, nem éppen fontossági sorrendben……
(1) Kapcsoljuk ki a TV-t reggel. Miért kezdjük el a napot sötét és lehangoló hírekkel? Keressünk módozatokat arra, hogy pozitív megerősödéssel és nyereséges felkészüléssel kezdjük a napunkat. Elvégre csak nem állítjuk sorba reggelenként alkalmazottainkat, és tájékoztatjuk őket az üzlet minden sötét és lehangoló híréről? Úgy-e nem! Nos, akkor miért tesszük ezt saját magunkkal. Bármely vállalatnak a pozitív magatartása legfelül kezdődik, és úgy halad lefelé. Vagyis nálunk!
(2) Mulass jól! A vásárlók manapság vonzódnak az olyan helyekhez, ahol öröm a bevásárlás. A jó hangulatú üzlet sikeres üzlet, és a sikeres üzlet további sikert szül. A vevők olyan boltban akarnak vásárolni, amelyről tudják, hogy alaposan értik, hogyan kell boldogulni a jelenlegi piaci helyzetben. Szóval teremtsünk pozitív energiát, és ezt az energiát mindenki érezni fogja, aki csak beteszi a lábát az üzletünkbe.
(3) Forgassuk meg a készletet. Ha tegnap 5000 dollárt fizettünk ki valamiért, és ma 5200-ért el tudjuk adni, hajítsuk ki az üzletből. Ez 200 dollár profitot jelent, és ez másként nem lenne a zsebünkben, ráadásul garantálom, hogy van ott még egy 5000 dolláros tárgy, hogy feltöltsük a készletünket vele. Forgassuk csak azt a készletet. Jobb azt eladni 200 dollár nyereséggel ötször egy évben, mint egyszer sem eladni 1500 dollárnyi remélhető profitért, amelyet sohasem kapunk meg.
(4) Nyissuk meg a bevétel új forrásait. Van odakint a bevételnek számos új forrása, amelyet még nem használtunk fel, akár észrevesszük, akár nem. A laboratóriumban növesztett kövektől az ezüstékszerig, és a csecsebecséktől az emléktárgyakig. Manapság bármilyen bevételi forrás jó bevételi forrás. Sohase szabjunk magunknak határt. Figyeljük a divatot, és legyünk felkészülve arra, hogy gyorsan vessük magunkat a lehető legtöbb bevételi forrás után. A nap végére ezek valamennyien a zsebünkbe kerülnek pénz formájában.
(5) Tartsuk szinten a folyamatos képzésünket. Az igazi profi egyik fontos ismertető jegye az, hogy folyamatosan korszerűsített és magas fokú tudást kínál fel a tevékenységi területén. Ha nem kapunk folyamatos oktatást az ékszerek meg a drágakövek világáról, akkor nem vagyunk profik, csak kereskedők. És éppen a kereskedők azok, akik kikerülnek az üzletből manapság. Ha azt akarjuk, hogy profinak tekintsenek bennünket, akkor tegyük meg azt, amire szükség van hozzá. Folytassuk a tanulást, amíg csak el nem hagyjuk az ékszerész szakmát.
(6) Készítsük el a saját honlapunkat. Napjainkban számos honlap-készítő vállalat létezik, teljes ajánlat csomaggal, amely mindent tartalmaz, amire csak szükségünk van, ráadásul olcsók és egyszerűek. Ha azt gondoljuk, hogy külső szakembert kell felkérnünk internetes jelenlétünk létrehozásához és karbantartásához, akkor olvassuk el a fenti 5. pontot. Az ékszerek rendelkezésére álló technológia manapság sokkal fejlettebb, mint csak néhány esztendővel ezelőtt volt. Azért van honlapra szükségünk, hogy a vevőink szeme előtt legyünk, nem azért, hogy több ezer mérföldnyire lakó kuncsaftokat szerezzünk, hanem hogy a helyi vásárlóinkkal legyen kapcsolatunk. Ne engedjünk, hogy a honlap tervezés költségei visszatartsanak bennünket. Készítsük el magunk. A kapható szoftver csomagok könnyen használhatók és olcsók.
(7) Tegyük félre a termés egy részét vetés céljára. Az igazán sikeres farmerek tudják, hogy minden egyes év terméséből félre kell tenni valamit a következő esztendő vetése céljára. Ha a kormány hitelezési programjára várunk ahhoz, hogy ellássuk magunkat vetőmaggal, nem jó az üzleti felfogásunk. A saját magvainkból kell félretenni a következő vetés céljára. Ugyanez érvényes az üzletre. Meg kell takarítanunk némi készpénzt avégett, hogy megteremtsük a készletünket a következő esztendőre. Ha a bankhitelekre akarunk támaszkodni, hogy finanszírozzuk a boltban található készletünket, nem járunk jó úton. Csak egy rossz szezon kell, és ott áll a bank az ajtónkban, és azt a pénzt kéri, amely nincs meg. Ha akkor takarékoskodunk, amikor jól teremnek a földek, senkinek sem fogunk tartozni a következő év vetésekor.
(8) Ritkítani a nyájat. Azok számára, akik nem mezőgazdasági vidékről származnak: ha túl sok marhát tartunk ugyanazon a legelőn, a végeredmény az, hogy nem lesz elég legelő teheneink jóllakatására. Időnként ritkítani kell az állományt, nehogy túl sok tehenünk legeljen ugyanazon a réten. Ugyanez érvényes az ékszer meg a drágakő szakmára. Időnként túl sok ékszerüzlet kerül a piacra, és tülekszik a túl kis piaci részesedésekért, és ekkor az ékszerészek nyája ritkul meg. Ez folyik most. Ne tartsunk ettől addig, amíg nem éppen minket emelnek ki a nyájból, és visznek a vágóhídra. A végeredmény az lesz, hogy több fű jut a megmaradóknak, amikor az egészen túl vagyunk.
(9) Az idő pénz. Csupán napi néhány perc elfecsérelt idő jó néhány elpocsékolt órát, sőt napot tehet ki havonta. Vessünk egy pillantást az időbeosztásunkra, és ne engedjük, hogy az egyik legértékesebb vagyontárgyunk menjen veszendőbe. Ez magába foglalja a vevőinket is. Nem leszünk képesek arra, hogy mindegyiküket boldoggá tegyük. Azt a rengeteg időt, amelyet egy kis hasznot hozó tárgy eladásával töltünk, és megkíséreljük a vevő torkán lenyomni azt a furcsa kis ékszert, jobban el lehetne tölteni több olyan vevővel, aki közepes hasznot hoz. Ne féljünk attól, hogy futni hagyjuk azt a vevőt a vacak kis ékszerével, és inkább a többi vevőt szolgáljuk ki. Az idő pénz, és minél több vásárlóval tudunk dolgozni, annál több pénz kerül a kasszába.
(10) Csökkentsük a költségeket. Tekintsük át az üzletünket minden oldalról, és keressünk olyan pontokat, ahol költséget takaríthatunk meg, és ne legyünk kíméletesek. Még ha magunknak kell felsepernünk a boltot és megtisztítani az ablakainkat. Azok a népek fognak túlélni ezen a piacok, akik nem tartanak attól, hogy bepiszkolódik a kezük, nem félnek attól, hogy kemény döntéseket hozzanak, és nem félnek attól, hogy megkeressék annak a módját, hogy az üzletvitel költségeit legalább a jelenlegi bevételük szintjének megfelelő nagyságúra csökkentsék. Mindenekelőtt pedig kezdjünk el egy tartalékot képezni, amely segít átvészelni a következő gazdasági lassulást, amikor ismét bekövetkezik. Mert ismét be fog következni. Mindig bekövetkezik, és az eszes üzleti profik minden egyes napon készülnek rá.
Mindez meglepheti számos fiatal Olvasónkat, de mi, régi szakik, mindezen túl vagyunk már. Egyik rosszabb volt, mint a másik, de sokak számára egyformán rossz. 1973-ban, 1982-ben, stb. stb. Mindig vannak olyanok, akik a világ végét prédikálják, de mi mégis itt vagyunk. A kulcs az, hogy ne essünk pánikba, őrizzük meg a pozitív magatartásunkat, keressünk új bevételi forrásokat, és ne higgyünk azoknak a híreknek, hogy minden össze fog omlani. Ne üljünk fel a pánikba esőknek. Néha a legjobb ötletek a legrosszabb időkben születnek.
Nincs ugyan már motorkerékpárom, de van az iskolának terepjáró jeepje. Talán megint itt lenne az ideje egy országjárásnak.
Megjegyzésünk: Lehet, hogy nem mindenben értünk egyet az olvasottakkal, mégis vannak benne jól használható gondolatok. Inkább az egész eszmefuttatás szelleme megszívlelendő. Ne hagyjuk magunkat!
Ugyanez a koncepció illik a jelenlegi gazdaságra. A legjobb alkalmak egyike-másika kínálkozik fel a legrosszabbnak látszó időben, ha tudjuk, hogy miképpen lehet ezeket felismerni. E héten az jutott eszembe, hogy vetek egy pillantást az ISG (International School of Gemology = Nemzetközi Drágakő-tudományi Iskola) 10-lépéses Túlélési Útmutatójára, hogy segítsek Önöknek ez alkalmak megkeresésében. Ezek amolyan alapismeretek, hazai termesztésű javaslatok arra, hogy miként tudják túlélni ezt a piaci helyzetet.
Íme itt vannak, nem éppen fontossági sorrendben……
(1) Kapcsoljuk ki a TV-t reggel. Miért kezdjük el a napot sötét és lehangoló hírekkel? Keressünk módozatokat arra, hogy pozitív megerősödéssel és nyereséges felkészüléssel kezdjük a napunkat. Elvégre csak nem állítjuk sorba reggelenként alkalmazottainkat, és tájékoztatjuk őket az üzlet minden sötét és lehangoló híréről? Úgy-e nem! Nos, akkor miért tesszük ezt saját magunkkal. Bármely vállalatnak a pozitív magatartása legfelül kezdődik, és úgy halad lefelé. Vagyis nálunk!
(2) Mulass jól! A vásárlók manapság vonzódnak az olyan helyekhez, ahol öröm a bevásárlás. A jó hangulatú üzlet sikeres üzlet, és a sikeres üzlet további sikert szül. A vevők olyan boltban akarnak vásárolni, amelyről tudják, hogy alaposan értik, hogyan kell boldogulni a jelenlegi piaci helyzetben. Szóval teremtsünk pozitív energiát, és ezt az energiát mindenki érezni fogja, aki csak beteszi a lábát az üzletünkbe.
(3) Forgassuk meg a készletet. Ha tegnap 5000 dollárt fizettünk ki valamiért, és ma 5200-ért el tudjuk adni, hajítsuk ki az üzletből. Ez 200 dollár profitot jelent, és ez másként nem lenne a zsebünkben, ráadásul garantálom, hogy van ott még egy 5000 dolláros tárgy, hogy feltöltsük a készletünket vele. Forgassuk csak azt a készletet. Jobb azt eladni 200 dollár nyereséggel ötször egy évben, mint egyszer sem eladni 1500 dollárnyi remélhető profitért, amelyet sohasem kapunk meg.
(4) Nyissuk meg a bevétel új forrásait. Van odakint a bevételnek számos új forrása, amelyet még nem használtunk fel, akár észrevesszük, akár nem. A laboratóriumban növesztett kövektől az ezüstékszerig, és a csecsebecséktől az emléktárgyakig. Manapság bármilyen bevételi forrás jó bevételi forrás. Sohase szabjunk magunknak határt. Figyeljük a divatot, és legyünk felkészülve arra, hogy gyorsan vessük magunkat a lehető legtöbb bevételi forrás után. A nap végére ezek valamennyien a zsebünkbe kerülnek pénz formájában.
(5) Tartsuk szinten a folyamatos képzésünket. Az igazi profi egyik fontos ismertető jegye az, hogy folyamatosan korszerűsített és magas fokú tudást kínál fel a tevékenységi területén. Ha nem kapunk folyamatos oktatást az ékszerek meg a drágakövek világáról, akkor nem vagyunk profik, csak kereskedők. És éppen a kereskedők azok, akik kikerülnek az üzletből manapság. Ha azt akarjuk, hogy profinak tekintsenek bennünket, akkor tegyük meg azt, amire szükség van hozzá. Folytassuk a tanulást, amíg csak el nem hagyjuk az ékszerész szakmát.
(6) Készítsük el a saját honlapunkat. Napjainkban számos honlap-készítő vállalat létezik, teljes ajánlat csomaggal, amely mindent tartalmaz, amire csak szükségünk van, ráadásul olcsók és egyszerűek. Ha azt gondoljuk, hogy külső szakembert kell felkérnünk internetes jelenlétünk létrehozásához és karbantartásához, akkor olvassuk el a fenti 5. pontot. Az ékszerek rendelkezésére álló technológia manapság sokkal fejlettebb, mint csak néhány esztendővel ezelőtt volt. Azért van honlapra szükségünk, hogy a vevőink szeme előtt legyünk, nem azért, hogy több ezer mérföldnyire lakó kuncsaftokat szerezzünk, hanem hogy a helyi vásárlóinkkal legyen kapcsolatunk. Ne engedjünk, hogy a honlap tervezés költségei visszatartsanak bennünket. Készítsük el magunk. A kapható szoftver csomagok könnyen használhatók és olcsók.
(7) Tegyük félre a termés egy részét vetés céljára. Az igazán sikeres farmerek tudják, hogy minden egyes év terméséből félre kell tenni valamit a következő esztendő vetése céljára. Ha a kormány hitelezési programjára várunk ahhoz, hogy ellássuk magunkat vetőmaggal, nem jó az üzleti felfogásunk. A saját magvainkból kell félretenni a következő vetés céljára. Ugyanez érvényes az üzletre. Meg kell takarítanunk némi készpénzt avégett, hogy megteremtsük a készletünket a következő esztendőre. Ha a bankhitelekre akarunk támaszkodni, hogy finanszírozzuk a boltban található készletünket, nem járunk jó úton. Csak egy rossz szezon kell, és ott áll a bank az ajtónkban, és azt a pénzt kéri, amely nincs meg. Ha akkor takarékoskodunk, amikor jól teremnek a földek, senkinek sem fogunk tartozni a következő év vetésekor.
(8) Ritkítani a nyájat. Azok számára, akik nem mezőgazdasági vidékről származnak: ha túl sok marhát tartunk ugyanazon a legelőn, a végeredmény az, hogy nem lesz elég legelő teheneink jóllakatására. Időnként ritkítani kell az állományt, nehogy túl sok tehenünk legeljen ugyanazon a réten. Ugyanez érvényes az ékszer meg a drágakő szakmára. Időnként túl sok ékszerüzlet kerül a piacra, és tülekszik a túl kis piaci részesedésekért, és ekkor az ékszerészek nyája ritkul meg. Ez folyik most. Ne tartsunk ettől addig, amíg nem éppen minket emelnek ki a nyájból, és visznek a vágóhídra. A végeredmény az lesz, hogy több fű jut a megmaradóknak, amikor az egészen túl vagyunk.
(9) Az idő pénz. Csupán napi néhány perc elfecsérelt idő jó néhány elpocsékolt órát, sőt napot tehet ki havonta. Vessünk egy pillantást az időbeosztásunkra, és ne engedjük, hogy az egyik legértékesebb vagyontárgyunk menjen veszendőbe. Ez magába foglalja a vevőinket is. Nem leszünk képesek arra, hogy mindegyiküket boldoggá tegyük. Azt a rengeteg időt, amelyet egy kis hasznot hozó tárgy eladásával töltünk, és megkíséreljük a vevő torkán lenyomni azt a furcsa kis ékszert, jobban el lehetne tölteni több olyan vevővel, aki közepes hasznot hoz. Ne féljünk attól, hogy futni hagyjuk azt a vevőt a vacak kis ékszerével, és inkább a többi vevőt szolgáljuk ki. Az idő pénz, és minél több vásárlóval tudunk dolgozni, annál több pénz kerül a kasszába.
(10) Csökkentsük a költségeket. Tekintsük át az üzletünket minden oldalról, és keressünk olyan pontokat, ahol költséget takaríthatunk meg, és ne legyünk kíméletesek. Még ha magunknak kell felsepernünk a boltot és megtisztítani az ablakainkat. Azok a népek fognak túlélni ezen a piacok, akik nem tartanak attól, hogy bepiszkolódik a kezük, nem félnek attól, hogy kemény döntéseket hozzanak, és nem félnek attól, hogy megkeressék annak a módját, hogy az üzletvitel költségeit legalább a jelenlegi bevételük szintjének megfelelő nagyságúra csökkentsék. Mindenekelőtt pedig kezdjünk el egy tartalékot képezni, amely segít átvészelni a következő gazdasági lassulást, amikor ismét bekövetkezik. Mert ismét be fog következni. Mindig bekövetkezik, és az eszes üzleti profik minden egyes napon készülnek rá.
Mindez meglepheti számos fiatal Olvasónkat, de mi, régi szakik, mindezen túl vagyunk már. Egyik rosszabb volt, mint a másik, de sokak számára egyformán rossz. 1973-ban, 1982-ben, stb. stb. Mindig vannak olyanok, akik a világ végét prédikálják, de mi mégis itt vagyunk. A kulcs az, hogy ne essünk pánikba, őrizzük meg a pozitív magatartásunkat, keressünk új bevételi forrásokat, és ne higgyünk azoknak a híreknek, hogy minden össze fog omlani. Ne üljünk fel a pánikba esőknek. Néha a legjobb ötletek a legrosszabb időkben születnek.
Nincs ugyan már motorkerékpárom, de van az iskolának terepjáró jeepje. Talán megint itt lenne az ideje egy országjárásnak.
Megjegyzésünk: Lehet, hogy nem mindenben értünk egyet az olvasottakkal, mégis vannak benne jól használható gondolatok. Inkább az egész eszmefuttatás szelleme megszívlelendő. Ne hagyjuk magunkat!